首饰心理学
2017-06-19 10:46:52
首饰是一种观赏价值、经济价值、商品的收藏价值, 也具有丰富的文化内涵, 蕴含着高档消费品的特殊情感特征。珠宝购物者有多种购买珠宝的动机, 这里是六购买珠宝的心理学。
心理 1: 问美
这是一个购买动机, 其特征是追求珠宝的价值和鉴赏 art。人们喜欢珠宝的重要原因, 是希望用美丽的首饰来衬托自己的美丽, 消费者可以买首饰穿, 购买动机是最基本的美。
首饰销售人员在帮助消费者选购时, 应高度重视首饰对人体的美化效果, 根据佩戴者的脸部、手型、形状、颜色, 选择颜色、形状、款式及饰品的搭配。请记住, 这是对珠宝消费者最基本的要求。 Denyse 妇女的必需品, 提供 时尚戒指上线.
心灵 2: 寻求情感满足
这是一种基于追求情感满足的购买动机。这些消费者强调珠宝首饰在购物中的重要性和象征意义。这样的首饰消费占了广大消费者的青睐, 主要包括消费者由于买首饰而结婚, 因为购买首饰的消费者为自己的周年纪念日, 因为购买首饰的消费者, 由于祝福, 生日纪念珠宝消费者购买。
购买结婚首饰的消费者
婚姻是人生的大事, 结婚戒指被视为爱情的信念, 它是对未来生活的希望和希望。为此, 大多数新人都要小心钻石的知识, 精心挑选钻石戒指的款式, 钻石的质量, 售后服务的钻石戒指。这种情况下销售人员要做的就是知道新的心能承受的钻石价格, 在这个价格帮助设计的新类型的手为新娘的选择, 并及时和新娘的赞美, 以增加准新郎的想象力。
为婚礼买首饰的消费者
一些消费者正在为结婚纪念日购买首饰, 比如第五周年纪念日、第十周年纪念、银婚和金色婚礼。这里有几件事要注意。
一个情况, 夫妻双方的原有经济状况不是很好, 近年来家庭生活条件改善了, 丈夫要感谢妻子多年来为家庭做出的贡献, 决定在他的妻子的周年纪念日里填一枚钻戒等首饰。所以丈夫有强烈的购买欲望, 妻子很可能会毫不犹豫地花这么多钱。面对这样的情侣, 销售人员应仔细观察, 要知道谁是买家的决定, 可以推荐一些适合自己的模特给妻子, 并对他的妻子给予适当的鼓励和表扬, 同时要注意她丈夫的表现, 是丈夫给他的感情给予肯定和表扬。, 只要服务得当, 交易的成功完成一般可以。
购买珠宝的消费者
这一购买动机是因为男人在度假或在特殊的纪念日买礼物。男人选择珠宝的主要心理因素是让他们的女朋友开心。所以销售人员除了要问女孩的身体特点, 还要介绍适合的首饰, 重要的是要注意帮助客户联想, 快乐的心情时, 女孩佩戴首饰, 让男孩的心在现在是不言而喻的。
为祝福、生日等购买珠宝的消费者
这类消费者普遍存在, 男性、女性、老年人和年轻人都有可能购买。比如老人为自己的孩子买东西, 年轻人为朋友过生日买礼物, 还是为了他的生日, 特别是在 "生活" 买, 买饰品类, 价值范围很广, 可能是几元, 几百元的小玉器, 也可能是几万元的高档产品。这样当消费者买到的是语言的首饰和文化背景, 在选择的目的是明确的, 销售人员需要有一些珠宝的人文知识, 了解客户的目的购买, 可以承受的价格, 适当的介绍一些珠宝文化, 可以更好的交易。 如果您需要更多信息, 请点击 2017风格戒指批发.
心理 1: 问美
这是一个购买动机, 其特征是追求珠宝的价值和鉴赏 art。人们喜欢珠宝的重要原因, 是希望用美丽的首饰来衬托自己的美丽, 消费者可以买首饰穿, 购买动机是最基本的美。
首饰销售人员在帮助消费者选购时, 应高度重视首饰对人体的美化效果, 根据佩戴者的脸部、手型、形状、颜色, 选择颜色、形状、款式及饰品的搭配。请记住, 这是对珠宝消费者最基本的要求。 Denyse 妇女的必需品, 提供 时尚戒指上线.
这是一种基于追求情感满足的购买动机。这些消费者强调珠宝首饰在购物中的重要性和象征意义。这样的首饰消费占了广大消费者的青睐, 主要包括消费者由于买首饰而结婚, 因为购买首饰的消费者为自己的周年纪念日, 因为购买首饰的消费者, 由于祝福, 生日纪念珠宝消费者购买。
购买结婚首饰的消费者
婚姻是人生的大事, 结婚戒指被视为爱情的信念, 它是对未来生活的希望和希望。为此, 大多数新人都要小心钻石的知识, 精心挑选钻石戒指的款式, 钻石的质量, 售后服务的钻石戒指。这种情况下销售人员要做的就是知道新的心能承受的钻石价格, 在这个价格帮助设计的新类型的手为新娘的选择, 并及时和新娘的赞美, 以增加准新郎的想象力。
一些消费者正在为结婚纪念日购买首饰, 比如第五周年纪念日、第十周年纪念、银婚和金色婚礼。这里有几件事要注意。
一个情况, 夫妻双方的原有经济状况不是很好, 近年来家庭生活条件改善了, 丈夫要感谢妻子多年来为家庭做出的贡献, 决定在他的妻子的周年纪念日里填一枚钻戒等首饰。所以丈夫有强烈的购买欲望, 妻子很可能会毫不犹豫地花这么多钱。面对这样的情侣, 销售人员应仔细观察, 要知道谁是买家的决定, 可以推荐一些适合自己的模特给妻子, 并对他的妻子给予适当的鼓励和表扬, 同时要注意她丈夫的表现, 是丈夫给他的感情给予肯定和表扬。, 只要服务得当, 交易的成功完成一般可以。
在另一种情况下, 一些情侣为结婚纪念日购买首饰, 甚至是为了结婚和白银。一方面, 他们对自己的婚姻感到满意, 另一方面也很满足。面对这个消费者的销售人员, 可以适当推荐一些高档首饰, 突出珠宝的长期传播。 Denyse 为每个女人创造美丽 中国钛合金首饰批发.
这一购买动机是因为男人在度假或在特殊的纪念日买礼物。男人选择珠宝的主要心理因素是让他们的女朋友开心。所以销售人员除了要问女孩的身体特点, 还要介绍适合的首饰, 重要的是要注意帮助客户联想, 快乐的心情时, 女孩佩戴首饰, 让男孩的心在现在是不言而喻的。
这类消费者普遍存在, 男性、女性、老年人和年轻人都有可能购买。比如老人为自己的孩子买东西, 年轻人为朋友过生日买礼物, 还是为了他的生日, 特别是在 "生活" 买, 买饰品类, 价值范围很广, 可能是几元, 几百元的小玉器, 也可能是几万元的高档产品。这样当消费者买到的是语言的首饰和文化背景, 在选择的目的是明确的, 销售人员需要有一些珠宝的人文知识, 了解客户的目的购买, 可以承受的价格, 适当的介绍一些珠宝文化, 可以更好的交易。 如果您需要更多信息, 请点击 2017风格戒指批发.