ジュエリー2の心理学
2017-06-19 11:04:26
宝石類は装飾的な価値、経済的価値、商品のコレクションの価値、また豊富で文化的な含蓄を有し、高級消費財の特定の感情的特性を含んでいる。宝石の買物客は宝石類を買うためのいろいろな刺激を持ち、ここに宝石類を買うことの6つの心理学を見ている。
また、人のアイデンティティを表現するためにジュエリーを使用して熱望している、消費者のグループは、迅速な寛大されており、行儀。このような消費者の販売の人々の顔でも、彼らのために商品を選択するには、彼らのために、熱狂的な限り、彼らの要求を満たすために、また、婉曲表現上の独自の提案の少しすることができます、顧客を助けるために、より適した宝石を
ジュエリー販売競争は、その本質は、消費者のための競争です。誰が、激しい "宝石" で勝つことができるジュエリー消費者を獲得することができます。各営業スタッフは、これを行うには、ハード、顧客の競争の中で勉強する必要がある、彼らのニーズを理解し、宝石店に、あなたの専門知識を動員、単に利点を注ぐ顧客、忍耐と細心のサービスを顧客のために、顧客は、企業の生活として詳細情報が必要な場合は、 ジュエリーデザインサプライヤー中国。
心理 3: シーク新しい
これは、ファッションやノベルティの追求によって特徴付けられる購入動機です。新しい消費者は、一定の経済状態を持つ若者たちです。彼らは、トレンドの先駆者です。彼らは、ショッピングでのジュエリーのルックアンドフィールを強調し、スタイルは斬新で、色は個性的で、スタイルも人気があり、ジュエリージュエリーの質はとても気になります。このような顧客の顔では、販売スタッフは、宝石のファッショントレンドのタイムリーな導入と新製品の特性は、"ヒップ" の誘惑の下で限り、リソースを許可すると、すぐに契約をクリンチすることができます。Denyse 女性の必需品、提供 ライン上のジュエリー卸売.
これは、ファッションやノベルティの追求によって特徴付けられる購入動機です。新しい消費者は、一定の経済状態を持つ若者たちです。彼らは、トレンドの先駆者です。彼らは、ショッピングでのジュエリーのルックアンドフィールを強調し、スタイルは斬新で、色は個性的で、スタイルも人気があり、ジュエリージュエリーの質はとても気になります。このような顧客の顔では、販売スタッフは、宝石のファッショントレンドのタイムリーな導入と新製品の特性は、"ヒップ" の誘惑の下で限り、リソースを許可すると、すぐに契約をクリンチすることができます。Denyse 女性の必需品、提供 ライン上のジュエリー卸売.
心 4: ギフト
これは宝石で他の人に贈り物を与える購入動機です。このような消費者の購入は明示的であり、宝飾品の購入は、レシーバが購入を承認します。彼らは、被写体に応じて、購入の広い範囲を持っている。彼らが購入すると、彼らは宝石の詳細に多くの注意を払っていない、と彼らは受信機が感じている方法についての詳細を気に。従って、販売員は宝石類が装飾的な価値、経済的価値およびコレクション価値がある商品であることを顧客に気づかせるべきである。一方、宝石の長寿を念頭に置いて、長い間、レシーバを維持するために使用することができます。
これは宝石で他の人に贈り物を与える購入動機です。このような消費者の購入は明示的であり、宝飾品の購入は、レシーバが購入を承認します。彼らは、被写体に応じて、購入の広い範囲を持っている。彼らが購入すると、彼らは宝石の詳細に多くの注意を払っていない、と彼らは受信機が感じている方法についての詳細を気に。従って、販売員は宝石類が装飾的な価値、経済的価値およびコレクション価値がある商品であることを顧客に気づかせるべきである。一方、宝石の長寿を念頭に置いて、長い間、レシーバを維持するために使用することができます。
マインド 5: バリューストア
これは、特定の値を持つ宝石を購入し、それが上昇するのを待つインセンティブです。私たちの国では、価値のある店を目指している宝石の消費者の2種類があります。盲目によって宝石類がそれである限り価値を握ることができ、他は宝石類の豊富な知識とあり、経済の固体強さの宝石類の可能性の価値のより多くの知識を有する。最初のケースでは、販売スタッフは、消費者が知っているかどうか、宝石を購入した値があります: 長い循環性、希少性、irrefragable の条件。2番目のケースでは、営業担当者は、ジュエリー、セレブのデザイン、有名人の作成、デザイナーなどの品質を強調するいくつかの例を与えることができます。
これは、特定の値を持つ宝石を購入し、それが上昇するのを待つインセンティブです。私たちの国では、価値のある店を目指している宝石の消費者の2種類があります。盲目によって宝石類がそれである限り価値を握ることができ、他は宝石類の豊富な知識とあり、経済の固体強さの宝石類の可能性の価値のより多くの知識を有する。最初のケースでは、販売スタッフは、消費者が知っているかどうか、宝石を購入した値があります: 長い循環性、希少性、irrefragable の条件。2番目のケースでは、営業担当者は、ジュエリー、セレブのデザイン、有名人の作成、デザイナーなどの品質を強調するいくつかの例を与えることができます。
マインド 6: 富を誇示する
いくつかの豊かな消費者が急速に、輝く宝石の世界の顔で、彼らは驚きを示す、喜び、また、このような顧客のために少し当惑を示すことができる、販売スタッフは、いくつかの重量を重くお勧めすることができます、モデリングは、人が宝石の心理的確信を見ながら重い感じさせる、これは本当に宝石の消費者の購買Denyse は、すべての女性のための美しさを作成する oem 銅合金ジュエリーサプライヤー。
いくつかの豊かな消費者が急速に、輝く宝石の世界の顔で、彼らは驚きを示す、喜び、また、このような顧客のために少し当惑を示すことができる、販売スタッフは、いくつかの重量を重くお勧めすることができます、モデリングは、人が宝石の心理的確信を見ながら重い感じさせる、これは本当に宝石の消費者の購買Denyse は、すべての女性のための美しさを作成する oem 銅合金ジュエリーサプライヤー。
ジュエリー販売競争は、その本質は、消費者のための競争です。誰が、激しい "宝石" で勝つことができるジュエリー消費者を獲得することができます。各営業スタッフは、これを行うには、ハード、顧客の競争の中で勉強する必要がある、彼らのニーズを理解し、宝石店に、あなたの専門知識を動員、単に利点を注ぐ顧客、忍耐と細心のサービスを顧客のために、顧客は、企業の生活として詳細情報が必要な場合は、 ジュエリーデザインサプライヤー中国。